Андрей Гончар

Время чтения: 5 мин

Андрей Гончар

семейный финансовый советник;
консультировал первых лиц компаний из списка Forbes;
в реестре Центрального банка аттестованных специалистов финансового рынка;
член Национальной ассоциации специалистов финансового планирования;
опыт работы в финансах с 2012 г., частная практика с 2020 г.;
волонтёр программы «Наставники детям» - наставничество для детей-сирот из детских домов.

Книги:

«Самые важные финансовые решения редко выглядят как финансовые»: интервью с семейным финансовым советником Андреем Гончаром

В этом интервью для нашего медиапроекта Андрей Гончар рассказал, как разочарование в работе в банке привело его в профессию финансового советника, о чём написаные его книги и почему психология денег оказывается важнее цифр.

«В 10-м классе я чётко знал, кем хочу быть»

— Андрей, с чего начался ваш путь в финансы и консультирование?

— Примерно с подросткового возраста я начал интересоваться темой денег, экономикой, финансами — читал книги, статьи, смотрел ролики. Причём меня интересовали далеко не все темы. Только спустя где-то 7–8 лет я понял, что хочу углубиться в личные, а не корпоративные финансы. И чтобы это осознать, мне пришлось познакомиться со многими темами во вселенной финансов.

В 10–11 классах среди моих сверстников мало кто целенаправленно понимал, кем хочет быть. Я же чётко осознавал, что хочу пойти на финансовое направление. Так я поступил в Полесский государственный университет Национального банка Республики Беларусь, который в своё время был Высшим банковским колледжем Госбанка СССР — своего рода кузница банковских работников.

После университета я работал в банке, в который мечтал попасть. К тому же это был головной офис и одно из самых интересных подразделений — управление развития розничных продуктов. Место, где получали рождение и развитие банковские продукты.

Однако очень быстро я разочаровался в работе и понял, что это не то, чем мне хотелось бы заниматься в жизни. Возможно, меня бы ещё заинтересовал переход в отдел маркетинга, но больше ни в одном отделе я не видел своей реализации и своего развития.

В итоге меня стали посещать мысли, чтобы вообще уйти из сферы финансов, потому что я не видел в них место для себя… как вдруг случайно в интернете мне попадается статья о профессии независимого финансового советника. Эта идея зажгла меня. Я решил пройти обучение, получить дополнительный опыт работы — так шаг за шагом и пришёл в профессию финансового консалтинга для частных лиц.

От «Дневника счастья» до финансовой азбуки для детей

— Вы выпустили несколько книг. Как рождались идеи и что планируете написать ещё?

— Когда-то я сформировал для себя смысл жизни: «Быть счастливым самому и помогать обретать счастье людям вокруг меня».

В 2021 году спонтанно организовал сообщество «PRO Счастье» на активном тогда ресурсе «Яндекс.Кью», которое развивал вместе с коучем, сертифицированным экспертом по счастью Еленой Агафоновой и экс-HRD, карьерным консультантом Марией Воробьёвой. За примерно два года развития проекта мы решили написать книгу, которая помогла бы людям лучше понять природу своего счастья. Книгу без ответов, но с вопросами к самому себе.

Мы проанализировали вопросы, которые люди задают в сообществе, и определили 12 самых популярных тем в контексте счастья. Они и стали основой для книги-еженедельника. В итоге книгу «Дневник счастья. 52 недели для ума и сердца» за свой счёт выпустило крупнейшее в России издательство. Сейчас книга переживает уже не первый тираж — это круто.

Вторую книгу я решил написать по финансам, но для детей дошкольного возраста. Когда я начал изучать, что есть для детей 3–6 лет по финансовой грамотности, то понял, что материалов достаточно мало. А формата, где есть и финансовая азбука, и сказка, и раскраска, и песенка, и задания для детей и взрослых — и вовсе нет. Поэтому решил восполнить этот пробел. Так появилась серия из 33 мини-книг «Финансовая азбука. Сказка-раскраска "Как зайчик букву "Я" искал"».

Третья книга была написана совсем недавно, я опубликовал её в январе 2026 года. Мне захотелось обратить внимание семей на мелочи, которые порой кажутся совсем неважными, а на самом деле зачастую являются определяющими.

Нам кажется, что мы принимаем решения на основе фактов, цифр, аналитики, нужд — это тоже верно. Однако что нас приводит к этому? Почему мы не инвестируем или инвестируем гораздо меньше, чем могли бы по своим возможностям? Почему кто-то боится говорить «нет» и теряет деньги? Как обычный нефинансовый разговор на кухне определяет наше финансовое поведение на ближайшее десятилетие, а то и больше? Почему желание сэкономить приводит к ещё большим тратам?

Книгу я назвал «То, что не считается. Деньги, ответственность и жизнь между строк». Она не учит, но позволяет остановиться, обратить внимание на своё поведение и просто заметить, что мы делаем или не делаем, чтобы каждый читатель смог сделать свои выводы.

«Если ты в чём-то уверен, значит ты уже ошибаешься»

— Как вы сами строите свою финансовую стратегию? Есть ли у вас «правило», которого придерживаетесь независимо от ситуации на рынке?

— Моя стратегия достаточно проста: инвестировать ежемесячно определённый процент со своих доходов в заранее отобранные инструменты вне зависимости от того, что происходит на рынке. Я долгосрочный инвестор, и меня не должны волновать краткосрочные перемены в экономике.

Когда-то я отвечал более подробно на этот вопрос, но потом перестал это делать, как и перестал отвечать на вопрос о своём капитале. И дело не только в том, что счастье любит тишину. На моём опыте после того, как я рассказывал подробно о своей стратегии, обычно происходит одно из двух:

либо одни хотят скопировать эту стратегию — а такой подход в корне не верен, ведь та «таблетка», которую принимаю я, другому может навредить или в лучшем случае не помочь;
либо другие начинают спорить, сравнивать или даже доказывать, почему их стратегия или стратегия их коллеги может быть лучше моей.

Что касается правил, то их можно свести к двум.

Следовать выбранной стратегии.

Не менять курс из-за каждой бури на рынке.
В психологии есть фраза: «Если ты в чём-то уверен, значит ты уже ошибаешься».

Для своих инвесторов и для себя там, где могу, я перепроверяю гипотезы, факты, источники, просчитываю риски, чтобы лучше понимать возможности, последствия, ограничения для принятия наиболее верных и взвешенных решений.

Треугольник счастья: что важнее — дело, отношения или деньги

— Если очень и очень кратко, полноценное счастье человека можно представить в виде треугольника. Вот его составляющие.

Дело — дело жизни, деятельность, которая на протяжении жизни приносит в первую очередь радость, желательно и доход (но необязательно). Кто-то может назвать это личной миссией.
Отношения — буквально со многими: с любимым человеком, с родными и близкими, с друзьями, с соседями, с коллегами, с попутчиками и так далее. Речь про тёплые, благоприятные отношения.
Деньги — в прямом и переносном смысле. Инструменты, которые являются связующим звеном между «Я» и окружающим миром. Речь про продукты и услуги, которые можно измерить деньгами и которые помогают или мешают человеку достигать своих целей, желаний, «хотелок».
За основу данной концепции я взял научную статью, которую я прочитал много лет назад. Задолго до написания своей статьи я потерял первоисточник, но сейчас, благодаря искусственному интеллекту, первоисточник найден: речь идёт о модели «золотого треугольника счастья» от австралийских психологов из Университета Дикина.

Чем больше и лучше реализованы в жизни человека «Дело» и «Отношения», тем он счастливее. Что касается «Денег» — тут ситуация иная. У каждого человека есть своя граница достатка. До этой границы человек не чувствует себя полноценно счастливым, и чем ближе к границе, тем благополучнее он себя ощущает. Но любой уровень выше этой границы влияет на человека так же, как и пограничный уровень. Проще говоря: выше уровня достатка деньги и материальные ценности не повышают уровень счастья.

Если человек не удовлетворён одной или несколькими составляющими треугольника, то кто ему может помочь? За «Дело» и «Отношения» отвечают психологи, за «Деньги» — финансовые советники.

“

Чем плох психолог без финансового советника? Человек может понять, чего хочет в этой жизни, что ему приносит счастье, кто он, к чему стремится, но он может прожить всю жизнь в мечтах, так и не реализовав их или достигнув гораздо меньше, чем мог бы”, – отметил Андрей Гончар, семейный финансовый советник.

“

Чем плох финансовый советник без психолога? Человек может куда быстрее достичь своих целей, реализовать различные мечты. Но может случиться так, что потом он с горечью осознает, что мечты-то не его, что это на самом деле не то, что он хотел. А у меня так было, и я знаю, о чём говорю. Только я это понял в 22 года, когда ещё есть время, чтобы что-то поменять в своей жизни, а кто-то может осознать это в 50, 60, 70 лет, когда энергия, здоровье, возможности и временной горизонт уже не те”, – пояснил Андрей Гончар, семейный финансовый советник.

Как я писал в научной статье: люди научились запускать ракеты в космос, но пока так и не создали систему, позволяющую многим людям пребывать в состоянии здравого полноценного счастья или, как модно сейчас говорить, проживать свою лучшую жизнь. И если эту систему кто-то и сможет создать, я считаю, что в первую очередь больше шансов на успех здесь имеет совместная работа психологов и финансовых советников.

«Психология денег должна стоять на одном из первых мест»

— Как трансформировался ваш подход к финансовому консультированию за годы практики?

— Когда-то — уже получив высшее профильное образование, поработав в нескольких банках, получив нужный дополнительный опыт работы и обучения в финансовой сфере — я считал, что главным в финансах человека и семьи являются цифры, аналитика, цели, план. Безусловно, это тоже важно.

Но на протяжении нескольких последних лет я интересуюсь психологией денег, и теперь прихожу к мнению, что психология денег должна стоять не на последнем месте, а если и не на первом, то точно на одном из первых.
У психолога Марины Мелии есть фраза: «В психологии действуют более жёсткие законы, чем в физике и математике». Как точно сказано!

Какой смысл имеет цель создания пассивного дохода, расчёты, финансовый план, если после десяти лет накоплений человек изъял больше половины суммы, предназначавшейся для пассивного дохода, и направил её на «хотелку» — роскошный автомобиль?

Человек годами придерживается своей стратегии в портфеле для долгосрочного роста, тщательно избегая рисков. Но после серии удачных сделок из-за излишней самоуверенности он продаёт всё и вкладывает в «горячую» акцию по совету друга, теряя 80% капитала на падении рынка.

Семья начала вести строгий учёт расходов, пытаясь откладывать 30% дохода на детское образование. Но появившаяся чуть позже привычка «снимать стресс» шопингом съедает фонд за год, оставляя цель недостигнутой.

Зачем строить планы, делать расчёты, создавать стратегии, если необузданная финансовая психология может в один день перечеркнуть все старания? Порой, а может быть даже в большинстве случаев, эти вопросы оказывают куда более определяющее значение на финансовую жизнь человека, чем графики, доходности, аналитика, финансовые инструменты. И чтобы ещё лучше разобраться в данном направлении, в этом году я поступил на программу «Финансовая терапия» от Высшей школы экономики.

“

Завершая ответ на ваш вопрос, приведу цитату из своей книги «То, что не считается»:

«Я много лет работаю с деньгами и людьми и с годами понял, что самые важные финансовые решения редко выглядят как финансовые. Чаще они проявляются в выборе, который невозможно полностью обосновать расчётом.

Со временем для меня стало важнее не искать идеальные формулы, а видеть, где заканчиваются расчёты и начинается ответственность человека за принятое решение и его последствия»".

Что ещё почитать на сайте «Культура-Денег.рф»:

Вернуться на главную